Business Development Lead for Application Managed Services

Als Business Development Lead zorg je voor klantontwikkeling bij bestaande relaties en ben je verantwoordelijk voor de verwerving en ontwikkeling van klanten binnen de Practice Application Managed Services. 

Je bouwt en onderhoudt een relatienetwerk met verschillende klanten en prospects met als doel het portfolio van Capgemini te verkopen binnen de CMT (Retail & Manufacturing). Je belangrijkste gesprekspartners zijn de IT en business managers van onze opdrachtgevers, tot op C-level niveau van grote organisaties.

Wij vinden het belangrijk dat je het gezicht van Capgemini in de markt bent en onze naamsbekendheid op een positieve manier uitdraagt. Verder stimuleer je de samenwerking door de hele organisatie met de verschillende Practices, Business Development & Sales community, andere CoE’s, ons Global Solutions Center en andere stakeholders.

Samen met de Solution Architecten vorm je een klein team, gericht op sales, pre-sales en solutioning van AMS deals. Er is veel ervaring binnen het team en er is een prettige samenwerking. Je maakt onderdeel uit van de Business Developement en Sales community en het AMS center. Bij beiden houden we regelmatig borrels; een informele en prettige manier van met elkaar omgaan.

Als team bepaal je de go-to-market & Business Development strategie en worden nieuwe klanten en bestaande relaties actief benaderd gericht op het AMS portfolio. Het team zorgt voor alignment met Analisten en Capgemini Account Teams. Verder worden er presentaties gehouden, uitingen georganiseerd en is het team spreekbuis/aanspreekpunt met betrekking tot AMS portfolio intern en extern.

Werken in een Business Development rol bij Capgemini geeft je de mogelijkheid je al bestaande kennis en ervaring in je Business Development vak en het marktsegment te verdiepen. Binnen het team is er voldoende ruimte om jezelf te ontwikkelen en te leren van collega's, of om trainingen te volgen.

• Neerzetten van de go-to-market & sales strategy for het AMS Center van Capgemini NL.
• Daadwerkelijke business development gericht op het AMS portfolio. Het contracteren van nieuwe klanten, niet alleen de funnel vullen.
• Op C-level bij onze klanten kunnen connecten over Application Managed Services dienstverlening.
• Bij blijven in de ontwikkelingen van het AMS portfolio en hiermee voorop willen lopen
• Alignment en kennisdeling binnen het netwerk van AMS centers in Europa

Je hebt al heel wat mooie stappen gezet in je carrière. Met deze volgende stap help je onze organisatie vooruit. Breng jij dit mee, dan hebben we een goed gesprek:

• Een hbo-of wo-diploma (kan in verschillende richtingen zijn) 
• je hebt 6+ jaar ervaring in een Business Development rol
• Een netwerk binnen de CMT markt is een pre

• Brede IT kennis en ervaring ( bij voorkeur ook op het gebied Application Managed Services/Application Outsourcing)
• Je bent ondernemend en weet zelf je weg uit te stippelen
• Als geboren netwerker ‘neem je anderen mee’ in het Capgemini verhaal
• Resultaatgericht : uiteindelijk moet het concreet leiden tot nieuwe klanten!

• Een hele goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal.